姚启圣招降施琅的过程如下
1. 姚启圣了解施琅的性格和心理，知道施琅有志于报效国家，但因与上司不合而一直未能得志。
2. 姚启圣利用施琅的这个心理，写了一封信给他，信中用康熙皇帝的口气晓以大义，动以利害，并加以威逼利诱。
3. 施琅看完信后，明白了姚启圣的意图，考虑到如果继续对抗下去，双方都会受损，于是选择接受了招降。
以上就是姚启圣招降施琅的过程，他的成功得益于对对方心理的准确把握和招降手段的巧妙运用。
水利万物而不争,
而万物莫能与之争。
