避虚就实原则

教育经验

避虚就实原则

避实击虚是孙子兵法的一个重要军事原则。在孙子兵法中论述最多的是虚实，如＜计篇＞中：\"攻其不备，出其不意。\"＜军争篇＞中：＂善用兵者，避其锐气，击其惰归。＂＜九地篇＞中：＂兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻起所不戒也。＂等等，都是虚实问题。而集中论述虚实问题的当属＜虚实篇＞，如篇中＂出其所不趋，趋其所不意。千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻起所不守业；守而必固也，守其所不攻也。＂又如，＂进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。＂故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不于我战者，攻其所必救也＂。在如＂水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚＂。都对虚实问题进行了精辟论述。所以，唐太宗李世民说：＂朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出＜虚实＞。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。＂为什么懂得虚实就可以不败呢？

孙武认为，无论敌我，有实就有虚，有虚就有实，虚于实是相互依存的。既没有无虚之实，也没有无实之虚。

一方面，虚中有实，实中有虚，虚可变实，实可变虚，这就是隐僻企图、巧饰伪装、兵不厌诈提供了条件和基础。如果虚中不能有实，实中不能有虚，虚不能变实，实不能变虚，就不会出现虚虚实实、真真假假的局面，就形成不了诈。

另一方面，虚既为＂空＂＂弱＂＂不实＂，寻找到虚就易寻找到＂易胜＂之点，击虚即攻击那好打之敌，自然易胜。研究避实击虚，就是为了寻找＂易胜＂之点。企业有没有＂易胜＂之点，有没有企业之虚呢？回答是肯定的，每个企业都有。企业自身存正在的弱点、不足和缺陷，就是企业之虚，就是＂易胜＂之点。企业如果能够认识到自身存在的弱点、不足和缺陷，瞄准＂易胜＂之点，有的放矢地击虚，在现有资源不变的条件下，不仅可以健康发展，有的甚至可以使效益翻番。