在什么条件下适宜采用渗透定价策略

1、采用渗透定价策略的条件是

(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；

(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；

(3)通过大批量生产能降低生产成本。

2、渗透定价策略的优点

(1)可以占有比较大的市场份额；

(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；

(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。

3、采用渗透价格的缺点

(1)利润微薄。

(2)降低企业优质产品的形象

五大定价策略

一、渗透定价法以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法

二、撇脂定价法又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

特点

1、可以实现短期利润最大化；

2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；

3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；

4、为价格的下调留出空间。

三、组合定价法组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。

四、价格歧视就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，核心在于区隔消费者，把有支付能力的人找出来。

五、消费者定价消费者定价，是自古就有的一种定价策略，叫做拍卖。拍卖，是一种特殊的定价策略。这种策略中，蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等等重要学问。