孙子兵法中提出了哪些作战制胜之要

《孙子兵法》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不谒如江河。……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正之生，如循环之无端，熟能穷之？”孙子指出军事战争靠“奇兵”取胜，，至于如何用奇，变化却是无穷无尽。在现代商战中，《孙子兵法》的这种作战思想对商战制胜也有着极大的启示。

下文将《孙子兵法》与商战结合起来分析，列出六大商战制胜之道，希望对大家有所帮助。

一、市场竞争不相信眼泪

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

——《孙子兵法·始计篇》

战争事关国家命运，是极为冷酷无情的，而市场竞争也决定着企业的兴与衰，它从不相信眼泪，投身商战者，须得时刻保持警惕的意识和清醒的头脑，不让情绪控制了自己，才有可能立于不败之地。

二、以实力说话，切不可盲目出击

勇怯,势也；强弱，形也。

——《孙子兵法·兵势篇》

打仗最怕的是不自量力，盲目出击，商战同样如此，最怕的是经营者对于自身没有清醒认知，盲目向对手发起挑战。孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”在经营活动，要发展就离不开竞争，但竞争是要实力来说话的，在实力不如人时，万不可盲目出击，如果对手不给你静待时机的机会，竞争不可避免，那也要选择出奇制胜。

三、攻其不备，打击对手的软肋

攻而必胜者，攻其所不守也。

——《孙子兵法·虚实篇》

孙子认为进攻就应该趁虚而入，出敌不意，攻其不备。在商战中，运用此战法，攻击敌人的软肋，往往也能获得很好的效果，甚至能够反败为胜。

四、巧施烟幕弹，迂回致胜

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

——《孙子兵法·始计篇》

这段讲的是战争中的“示形之法”，其实质在于通过各种伪装，达到迷惑敌人并诱使其上当的目的。这种手段在商战中，对于实力较弱的一方尤为重要。不过，商战中使用这种方法的难度是相当大的，必须下功夫多动脑筋并不断实战才能掌握。

五、面对对手的“装疯卖傻”，一定要小心应对

辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。

——《孙子兵法行军篇》

《孙子兵法》这一段的主旨是指出，面对敌人在战场上所使的阴谋诡计，我军一定要加以防备，切不可轻易上当，特别是在敌人低声下气、陪笑奉迎时，往往暗藏杀机，很可能是要向我方下手的表现，一定要谨慎提防。在商战中，对手也很可能会“装疯卖傻”，设计出一种假象，引我方上当，商场人士对此一定不能掉以轻心。

六、灵活取舍，不与对手硬拼

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。

——《孙子兵法·九变篇》

《孙子兵法·九变篇》中提出了以上“四变”的灵活作战原则，这是因为，古代的交通、通讯落后、将帅不可能随时掌握战场上瞬息万变的情况，想要获得胜利，就要以变应变，随着战局的变化而灵活取舍：有的道路不要通行，有的敌军不要攻打，有的城池不要攻取，有的地方不要争夺。这个道理告诫经营者，商战时要灵活取舍，不要做哪些吃力不讨好的事情，经商做生意不是靠蛮力，而是靠智力，如果不是万不得已，就尽量不要选择与对手硬拼。