孙子兵法中提出了哪些作战制胜之要
《孙子兵法》中说:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不谒如江河。……战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也,奇正之生,如循环之无端,熟能穷之?”孙子指出军事战争靠“奇兵”取胜,,至于如何用奇,变化却是无穷无尽。在现代商战中,《孙子兵法》的这种作战思想对商战制胜也有着极大的启示。
下文将《孙子兵法》与商战结合起来分析,列出六大商战制胜之道,希望对大家有所帮助。
一、市场竞争不相信眼泪
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
——《孙子兵法·始计篇》
战争事关国家命运,是极为冷酷无情的,而市场竞争也决定着企业的兴与衰,它从不相信眼泪,投身商战者,须得时刻保持警惕的意识和清醒的头脑,不让情绪控制了自己,才有可能立于不败之地。
二、以实力说话,切不可盲目出击
勇怯,势也;强弱,形也。
——《孙子兵法·兵势篇》
打仗最怕的是不自量力,盲目出击,商战同样如此,最怕的是经营者对于自身没有清醒认知,盲目向对手发起挑战。孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”在经营活动,要发展就离不开竞争,但竞争是要实力来说话的,在实力不如人时,万不可盲目出击,如果对手不给你静待时机的机会,竞争不可避免,那也要选择出奇制胜。
三、攻其不备,打击对手的软肋
攻而必胜者,攻其所不守也。
——《孙子兵法·虚实篇》
孙子认为进攻就应该趁虚而入,出敌不意,攻其不备。在商战中,运用此战法,攻击敌人的软肋,往往也能获得很好的效果,甚至能够反败为胜。
四、巧施烟幕弹,迂回致胜
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。
——《孙子兵法·始计篇》
这段讲的是战争中的“示形之法”,其实质在于通过各种伪装,达到迷惑敌人并诱使其上当的目的。这种手段在商战中,对于实力较弱的一方尤为重要。不过,商战中使用这种方法的难度是相当大的,必须下功夫多动脑筋并不断实战才能掌握。
五、面对对手的“装疯卖傻”,一定要小心应对
辞卑而益备者,进也;……无约而请和者,谋也;奔走而陈兵者,期也;半进半退者,诱也。
——《孙子兵法行军篇》
《孙子兵法》这一段的主旨是指出,面对敌人在战场上所使的阴谋诡计,我军一定要加以防备,切不可轻易上当,特别是在敌人低声下气、陪笑奉迎时,往往暗藏杀机,很可能是要向我方下手的表现,一定要谨慎提防。在商战中,对手也很可能会“装疯卖傻”,设计出一种假象,引我方上当,商场人士对此一定不能掉以轻心。
六、灵活取舍,不与对手硬拼
途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争。
——《孙子兵法·九变篇》
《孙子兵法·九变篇》中提出了以上“四变”的灵活作战原则,这是因为,古代的交通、通讯落后、将帅不可能随时掌握战场上瞬息万变的情况,想要获得胜利,就要以变应变,随着战局的变化而灵活取舍:有的道路不要通行,有的敌军不要攻打,有的城池不要攻取,有的地方不要争夺。这个道理告诫经营者,商战时要灵活取舍,不要做哪些吃力不讨好的事情,经商做生意不是靠蛮力,而是靠智力,如果不是万不得已,就尽量不要选择与对手硬拼。